Частная практика юриста: как начать и добиться успеха

⏱ Время чтения: 6 минут

Частная практика — это трудовая профессиональная деятельность человека, который работает сам на себя, без трудоустройства в компании. Частнопрактикующие юристы могут работать в формате индивидуального предпринимателя или самозанятости.

Частная практика — отличный путь для юристов, стремящихся к независимости и профессиональному росту. Но с чего начать, как найти первых клиентов и построить устойчивый бизнес? В этой статье мы разберем шаги, которые помогут вам успешно стартовать и развивать свою юридическую практику.

Преимущества частной практики

Почему выбирают частную практику? У этого варианта есть разные достоинства. 

• Свобода выбора клиентов

  Работая самостоятельно, вы сами решаете, с кем сотрудничать и какие дела брать в работу. Это позволяет сосредоточиться на наиболее интересных и перспективных направлениях.

• Гибкий график

  Вы сами определяете, когда и сколько работать, что дает возможность лучше балансировать между профессиональной и личной жизнью.

• Самостоятельное формирование ценовой политики

  В отличие от работы в юридической фирме, где ставки фиксированы, в частной практике вы самостоятельно устанавливаете стоимость своих услуг, ориентируясь на рынок и собственный уровень компетенций.

• Возможность специализации

  Вы можете сосредоточиться на конкретной юридической нише (например, M&A, интеллектуальная собственность, семейное право), что повышает ваш профессиональный статус и ценность для клиентов.

• Персональный бренд и экспертность

  Частная практика дает больше возможностей выстраивать личный бренд, становясь экспертом в своей области через публикации, выступления и участие в профессиональных сообществах.

Чтобы не пропустить новые материалы «MDS Media», подписывайтесь на наш Телеграм-канал.

Основные вызовы частной практики

Помимо преимуществ стоит учитывать и сложности, с которыми можно столкнуться, если заниматься частной практикой. 

• Высокая конкуренция

  Рынок юридических услуг насыщен, и выделиться среди других специалистов бывает непросто. Важно найти свою уникальную нишу и развивать личный бренд.

• Необходимость самостоятельного поиска клиентов

  Без маркетинга и активного продвижения сложно обеспечить стабильный поток клиентов. Придется осваивать инструменты digital-продвижения, развивать сети контактов и рекомендации.

• Финансовая неопределенность

  В отличие от стабильной зарплаты в компании, доход в частной практике может быть нерегулярным. Важно грамотно планировать бюджет и создавать финансовую подушку.

• Самостоятельное управление бизнесом

  Юристу придется решать не только правовые вопросы, но и заниматься бухгалтерией, документооборотом, налогами и организационными процессами.

• Развитие клиентского доверия

  На начальном этапе репутация еще не сформирована, поэтому важно работать над имиджем, предоставлять качественные услуги и собирать положительные отзывы.

С чего начать частную практику юриста

Чтобы заложить основу устойчивого бизнеса, важно правильно стартовать. Мы предлагаем вам составить пошаговый план для запуска собственного юридического бизнеса.

Регистрация деятельности

Первый шаг — оформление юридического статуса. Согласно законодательству РФ лицензия для юриста не нужна (перечень видов деятельности, на которые требуются лицензии, зафиксирован в статье 12 Федерального закона N 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности»). Юрист частной практики может выбрать один из следующих вариантов регистрации.

1. Индивидуальный предприниматель (ИП)

Юрист может зарегистрироваться в качестве ИП, если оказывает правовые консультации, готовит документы, сопровождает сделки и представляет интересы клиентов в суде (за исключением уголовных дел).

Как зарегистрироваться:

• подать заявление в налоговую службу по месту жительства (почтой, через МФЦ или электронно) по форме Р21001;

• оплатить госпошлину 800 рублей (размер пошлины определен в статье 333.33 Налогового кодекса РФ, часть вторая);

• выбрать код ОКВЭД (69.10 «Деятельность в области права»);

• определиться с режимом налогообложения (по умолчанию при регистрации ИП присваивается общий режим — ОСНО. Но вы можете перейти на спецрежим, который будет более выгоден исходя из соотношения доходов и расходов. Поэтому предварительно изучите ставки для каждой системы налогообложения, чтобы не переплатить в бюджет).

Подробнее о регистрации ИП: Федеральный закон № 129-ФЗ «О государственной регистрации».

1. Самозанятость

Юрист, работающий без наемных сотрудников, может оформить самозанятость через приложение ФНС «Мой налог» или на сайте налоговой службы. Для самозанятых действует специальный налоговый режим — налог на профессиональный доход (НПД).

Обратите внимание, что согласно статье 6 Федерального закона № 422-ФЗ «О проведении эксперимента по установлению специального налогового режима “Налог на профессиональный доход”» не признаются объектом налогообложения доходы от деятельности медиатора, нотариуса, занимающегося частной практикой, адвокатской деятельности.

Определение специализации

Успешная частная практика требует четкого позиционирования. Определитесь, в какой сфере права вы планируете работать. Вот несколько возможных направлений.

• Семейное право — разводы, алименты, раздел имущества, опека.

• Корпоративное право — регистрация компаний, сопровождение сделок, ликвидация.

• Налоговое право — помощь в налоговых спорах, оптимизация налогообложения.

• Недвижимость и строительное право — сопровождение сделок с недвижимостью.

• Интеллектуальная собственность — патенты, авторские права, защита брендов.

Как выбрать специализацию:

• оцените свой опыт и квалификацию;

• исследуйте спрос на рынке юридических услуг;

• учтите уровень конкуренции в выбранной нише;

• определите, какие клиенты вам интересны.

Организация рабочего пространства

При ведении частной юридической практики стоит заранее продумать рабочее пространство, учитывая вашу специализацию, формат взаимодействия с клиентами и требования к конфиденциальности.

Если юридическая практика подразумевает личные встречи, потребуется удобное помещение:

• офис — отдельное пространство, обеспечивающее конфиденциальность переговоров; 

• коворкинг — вариант с гибкой арендой, подходит для работы в коллективной среде.

Критерии выбора локации:

• транспортная доступность и удобство для клиентов;

• наличие переговорной комнаты и зоны ожидания;

• доступ к высокоскоростному Интернету и оргтехнике (принтер, сканер, копир).

Юрист может консультировать клиентов и работать с документами онлайн, используя платформы для видеозвонков (Zoom, Google Meet) и системы электронного документооборота (ЭДО). Здесь вам также понадобится Интернет и оргтехника. Помните о необходимости обеспечить надежную защиту персональных данных клиентов в соответствии с 152-ФЗ «О персональных данных».

Гибридный формат — комбинация встреч в офисе и консультаций онлайн — позволяет сократить затраты на аренду, гибко взаимодействовать с клиентами и увеличить доступность услуг для клиентов из других регионов.

Финансовое планирование

Перед запуском частной практики нужно составить бюджет и оценить возможные расходы.

1. Первоначальные вложения:

• регистрация бизнеса (госпошлина, нотариальные расходы);

• аренда офиса (если требуется);

• покупка компьютера, оргтехники, мебели;

• создание сайта и настройка CRM-системы.

1. Операционные расходы:

• оплата бухгалтерии и налогов;

• подписки на юридические базы (КонсультантПлюс, Гарант);

• продвижение услуг (сайт, реклама, SMM);

• канцелярия и обслуживание техники.

1. Доходы и окупаемость:

• рассчитайте стоимость услуг;

• определите минимальное количество клиентов для покрытия расходов;

• планируйте создание финансовой подушки на первые 3–6 месяцев.

Как привлечь клиентов для частной практики

Эффективное продвижение — ключ к успешной частной практике. В отличие от работы в компании, здесь вам придется самостоятельно выстраивать стратегию привлечения клиентов. Мы разберем основные инструменты маркетинга и построения репутации.

Личный бренд юриста

1. Развитие экспертности через контент Чтобы потенциальные клиенты доверяли вам, важно показать свою компетентность. Лучший способ — делиться знаниями.

• Ведите блог, публикуйте статьи на специализированных площадках (VC.ru,Pravo.ru).

• Запустите собственный подкаст или участвуйте в проектах, где обсуждаются юридические вопросы.

• Пишите экспертные комментарии для СМИ. Можно зарегистрироваться на Pressfeed и отвечать на запросы журналистов.

1. Участие в профессиональных мероприятиях

• Выступайте на конференциях, участвуйте в круглых столах и вебинарах. Это хороший способ заявить о себе и привлечь внимание потенциальных клиентов и партнеров.

1. Развитие репутации через кейсы и отзывы

• Оформите портфолио с успешными кейсами (в анонимном формате, если клиентская тайна не позволяет раскрывать детали).

• Собирайте отзывы довольных клиентов и публикуйте их на своем сайте, в соцсетях и на профессиональных платформах.

Использование онлайн-платформ и социальных сетей

1. Площадки для поиска клиентов Регистрация на профессиональных сервисах помогает найти первых клиентов:

• Profi.ru, YouDo — платформы, где заказчики ищут юристов для конкретных задач;

• LinkedIn — отличный инструмент для поиска корпоративных клиентов, партнеров и сотрудников, если вы хотите работать за рубежом.

1. Продвижение через соцсети

• Telegram — создание канала с полезными публикациями по вашей теме может привлечь заинтересованных подписчиков, которые со временем станут клиентами.

• VK — здесь можно работать и с визуальным контентом, рассказывать о юридических лайфхаках, делиться кейсами, проводить прямые эфиры с ответами на вопросы.

Сарафанное радио и рекомендации

Лояльные клиенты — лучший источник новых заказов. Как сделать так, чтобы вас рекомендовали?

1. Высокое качество услуг. Довольные клиенты чаще всего рекомендуют юристов по личному опыту. Следите за профессионализмом, оперативностью и вежливостью.

2. Просьба о рекомендациях. Не стесняйтесь прямо спрашивать клиентов, могут ли они рекомендовать вас знакомым. В некоторых случаях можно предложить небольшую скидку за привлечение нового клиента.

3. Поддержка связи с клиентами. Ведите актуальную базу клиентов и периодически напоминайте о себе (например, рассылками с полезными юридическими новостями). Поздравляйте с праздниками и личными датами — формирует более доверительные отношения.

Проведение бесплатных консультаций

Многие юристы опасаются давать бесплатные консультации, так как считают, что клиенты просто уйдут с полученной информацией. Однако при грамотном подходе это может стать мощным инструментом привлечения клиентов.

1. Формат консультации

• Бесплатная консультация должна быть краткой (15-20 минут) и давать общее направление решения проблемы.

• Важно не просто отвечать на вопросы, а демонстрировать свою экспертность и объяснять, как именно вы можете помочь.

1. Преимущества бесплатных консультаций

• Клиент видит вашу компетентность и решает работать с вами на платной основе.

• Создается доверие: человек понимает, что его не обманут, и он получает реальную ценность.

• Часто во время консультации выявляются дополнительные вопросы, которые требуют продолжения сотрудничества.

1. Где предлагать бесплатные консультации

• Через сайт или соцсети с формой заявки.

• На вебинарах или живых мероприятиях.

• Cессии вопросов и ответов в Telegram или VK.

Как развивать частную практику юриста

Развитие частной юридической практики требует не только профессиональной компетентности, но и стратегического подхода к ведению бизнеса. Чтобы укрепить свою позицию на рынке и обеспечить стабильный рост доходов, важно постоянно обучаться, адаптироваться к изменениям и оптимизировать рабочие процессы

Расширение спектра услуг

Разнообразие предложений помогает привлекать больше клиентов и повышать доход.

1. Добавьте новые направления. Например, если вы специализируетесь на корпоративном праве, можно дополнительно заняться налоговым консультированием. Юристы в семейном праве могут предлагать услуги медиации, помогая сторонам договориться без суда.

2. Предложите консультации для бизнеса. Малый и средний бизнес нуждаются в регулярной юридической поддержке. Можно предложить юридический аутсорсинг или абонентское обслуживание.

3. Запустите образовательные продукты. Проведение вебинаров, подготовка юридических гайдов и запуск онлайн-курсов формируют ваш бренд эксперта.

4. Создайте партнерские программы. Сотрудничество с бухгалтерами, аудиторами, финансовыми консультантами поможет расширить клиентскую базу за счет взаимных рекомендаций.

Автоматизация работы

Частная практика потребует от вас грамотного управления процессами. Автоматизация поможет сэкономить время, снизить рутинную нагрузку и повысить эффективность работы.

Какие инструменты использовать:

• юридическое ПО для управления делами (например, Clio и My Case);

• системы электронного документооборота;

• онлайн-сервисы для автоматизация бухгалтерии и отчетности (такие как Эльба);

• автоматизация маркетинга с помощью email-рассылок, чат-ботов, CRM-систем, чтобы системно работать с клиентами и продвигать услуги.

Больше о программах для автоматизации работы вы узнаете из нашей статьи для MDS Media Лучшие мобильные приложения для юристов в 2024.

Постоянное повышение квалификации

Юридическая сфера постоянно развивается: принимаются новые законы, изменяются судебные практики, появляются новые юридические инструменты и подходы. Чтобы оставаться востребованным специалистом, важно непрерывно повышать квалификацию.

1. Посещайте юридические конференции и форумы. Это отличная возможность не только узнать о новых тенденциях, но и расширить сеть профессиональных контактов.

2. Следите за изменениями в законодательстве. Читайте правовые новости и комментарии экспертов. Используйте ресурсы, такие как Pravo.gov.ru, «Гарант», «КонсультантПлюс». Подписывайтесь на Telegram-каналы и блоги практикующих юристов.

3. Учитесь на курсах и тренингах. Проходите специализированные программы повышения квалификации, например, в сфере M&A, налогового права или арбитражных процессов. Осваивайте смежные направления (например, медиацию, финансовое право, юридическое сопровождение стартапов).

У Moscow Digital School есть разные курсы, которые помогут вам погрузиться в новую профессиональную сферу. 

Детально изучить вопросы защиты прав на программное обеспечение вы сможете на курсе «Юрист в сфере IT». Вы узнаете, как сопровождать компании и цифровые продукты, защищать права на интеллектуальную собственность, регистрировать ПО и структурировать отношения с разработчиками.

На курсе «Юрист в M&A» практикующие эксперты поделятся своим опытом и помогут вам стать востребованным профессионалом. Вы узнаете об особенностях венчурных сделок и сделок в ритейле, изучите вопросы финансирования, нотариального удостоверения и антимонопольного контроля. 

Или можете научиться работать с персональными данными, 152-ФЗ и трансграничной передачей данных на курсе «‎Защита персональных данных»‎. После обучения вы будете разбираться в нормативно-правовых и локальных нормативных актах, проводить аудит компании и локализацию данных.