26 мая в России отмечается День предпринимателя. Мы поговорили с Антоном Прониным, преподавателем MDS и директором центра юридических технологий Фонда «Сколково», и узнали как стартапы привлекают инвестиции, кто выживет в кризис и почему так важно развивать инновационные технологии в России.
1) Что означает правило «3F» для стартапов?
Family, Friends, Fools — считается, что это первые потенциальные источники для привлечения финансирования в стартап на стадии «идеи», когда на этом этапе готовы помочь только близкие или «дураки». Риск того, что идея не дойдет даже до создания прототипа — близок к 100%. На этом этапе бизнес-ангелу или инвестору попросту нечего оценивать – ни команды, ни прототипа, ни бизнес-модели. Чтобы достичь цели, основатель должен отбросить бесконечные сомнения окружающих. Он должен «заражать» людей вокруг себя, формировать команду и искать ресурсы для первых шагов.
Основной источник финансирования стартапов уровня «идеи» — это сами же основатели, которые вкладывают свои деньги и совмещают разработку с основной работой. Такая частичная занятость — еще один минус для инвестора.
В России практически не инвестируют суммы ниже 1 млн рублей. Чтобы убедить инвестора, стартапу придется предоставить аргументов миллионов на 10, убедив в способности выйти в безубыточность за один раунд. Это, так называемая «долина смерти».
2) Появились ли какие-либо инновационные разработки в России в иных сферах кроме права?
Вирус внес свои корректировки во все сферы бизнеса. Оффлайн сервисы парализованы, и все технологии, связанные с ними, тоже. Сейчас все реструктуризируются в онлайн. Кризис — это шаг в «диванный» мир, когда все товары и услуги потребляются не выходя из дома.
Основные направления, интересующие инвесторов и потребителей (B2C):
— EdTech (онлайн-обучение);
— Телемедицина;
— Фитнес онлайн;
— Доставка;
— Игры и развлечения для дома.
Для B2B:
— LegalTech — взаимодействие с внешними контрагентами, системы ЭДО;
— FinTech;
— Информационная безопасность;
— Безопасность персонала (роботизация, тепловизоры, дезинфекторы и тд).
3) Насколько важно развивать стартапы в России, связанные с инновационными технологиями?
В стране огромный потенциал компетенций в сфере программирования и разработки, но часть этого потенциала мы теряем в отсутствии должного уровня на внутреннем рынке. Это вынуждает нас потреблять инновационные продукты из-за рубежа. В том числе, это касается и инвестиционных проектов.
В 2019 году в Сколково запущена программа, благодаря которой первые инвесторы смогут получить компенсацию до 50% от вложенных средств в компанию-резидента. Уже получено и одобрено 16 заявок на общую сумму 575,8 млн.руб. Соответственно, инвесторы смогут вернуть 287,9 млн рублей вложенных инвестиций. Мне непонятно, почему государство вынуждено стимулировать таким образом венчурный рынок, ведь основные бенефициары разработок инновационных решений — средний и крупный бизнес. Жду, что в ближайшее время, по аналогии с западным венчурным рынком, крупные синдикаты и корпорации запустят массивные меры поддержки как для стартапов, так и для создания венчурного рынка.
