Кросс-бордер e-commerce из России в 2026 году: как легально продавать за рубеж

Кросс-бордер e-commerce позволяет российскому бизнесу продавать товары покупателям за рубежом через собственный сайт, маркетплейсы и другие онлайн-площадки.

В 2026 году при таких продажах нужно хорошо разбираться в таможенных правилах, налогообложении, валютных расчетах и санкционных ограничениях.

Рассказываем, кто может продавать за рубеж и что необходимо учесть, чтобы запустить международные онлайн-продажи легально.

Всех, кто хочет углубиться в юридические вопросах e-commerce на практике, приглашаем на курс «Юрист в электронной коммерции». Вы систематизируете знания о договорах, маркетплейсах, защите прав потребителей, рекламе, интеллектуальной собственности и других правовых вопросах онлайн-бизнеса.

Что такое кросс-бордер торговля и кто может ею заниматься

Кросс-бордер торговля (cross-border e-commerce) — это форма международной коммерции, при которой продажа товаров или услуг осуществляется через интернет-площадки, собственные сайты или маркетплейсы покупателям, находящимся в других странах. Формат ориентирован на конечного потребителя (B2C) или малый бизнес (B2B), предполагая прямые поставки небольших партий товаров через международные почтовые сервисы или логистических операторов. 

Заниматься кросс-бордер торговлей может любой субъект предпринимательской деятельности: юридические лица (ООО, АО), индивидуальные предприниматели (ИП), физические лица (самозанятые или граждане, продающие личные вещи с учетом таможенных лимитов). Для ведения системного бизнеса компаниям и ИП необходимо обладать компетенциями в области ВЭД, понимать специфику международного таможенного оформления, логистики и трансграничных платежей.

Усилить компетенции по сопровождению внешнеэкономических сделок и работе с международным бизнесом вам поможет курс «Юрист по ВЭД». В программе обучения: международные контракты и условия поставки, таможенное регулирование, валютный контроль, трансграничные расчеты, санкционные ограничения, экспорт и импорт товаров. Отдельное внимание уделяется практическим вопросам: как проверить контрагента и сделку, какие документы подготовить, как распределить риски между сторонами и на что обратить внимание при международной поставке.

Правовая база: какие законы регулируют экспортную онлайн-торговлю

Базовые документы: Таможенный кодекс Евразийского экономического союза (ТК ЕАЭС) и Федеральный закон 289-ФЗ «О таможенном регулировании» — они определяют порядок перемещения товаров через границу. 

Также деятельность подпадает под действие ФЗ «О защите прав потребителей», если товар продается напрямую конечному покупателю, а также под нормы гражданского права, регулирующие заключение электронных сделок.

Закон об экспортном контроле: какие товары под ограничениями

Федеральный закон «Об экспортном контроле» от 18.07.1999 N 183-ФЗ обеспечивает национальную безопасность и выполнение международных обязательств России. Он устанавливает порядок выявления товаров, информации, работ и услуг, которые могут быть использованы при создании оружия, регулирует вывоз стратегически важных сырья и материалов. Под ограничения попадают так называемые товары двойного назначения, вооружение, специализированное программное обеспечение, отдельные виды химикатов, оборудования и технологий. По закону экспортеры обязаны получать специальные лицензии ФСТЭК и проходить процедуру 

идентификации контрагентов.

Обязательная маркировка и сертификация для зарубежных рынков

Выход на зарубежные рынки требует от российского экспортера соблюдения местных технических регламентов, стандартов безопасности и правил маркировки. Каждая страна или регион (например, Евросоюз, США, страны Азии) имеет собственную систему сертификации: маркировка CE в Европе, стандарты FDA или FCC в США, национальные знаки соответствия в странах СНГ и Азии. Товар должен иметь правильную инструкцию на языке страны назначения, этикетку с указанием местного импортера или уполномоченного представителя.

Если товар не имеет локального сертификата или маркировка нанесена с ошибками, посылка будет задержана на таможне, а аккаунт продавца может попасть под санкции площадки. 

Валютное регулирование и репатриация выручки в 2026 году

Одно из требованией для всех участников кросс-бордер торговли — обязательная репатриация валютной выручки, то есть зачисление средств от иностранных покупателей на счета в уполномоченных банках РФ.

Обязательная продажа валютной выручки: актуальные требования

В планах правительства — продлить действие требования об обязательной продаже валютной выручки российскими экспортерами до конца 2029 года. Требования: российские компании-экспортеры, включенные в утвержденный перечень, обязаны зачислять на свои счета в уполномоченных банках не менее 40% иностранной валюты, поступившей по внешнеторговым контрактам. Минимум 90% этой суммы должно быть реализовано на внутреннем рынке, но не менее 25% от всей валютной выручки по каждому контракту.

Постановление распространяется на выручку, полученную за товары, работы, услуги, а также объекты интеллектуальной собственности, реализованные нерезидентам. Срок исполнения обязательства по продаже установлен не позднее 60 дней с момента получения валюты.

Счета в иностранных банках: что разрешено резидентам РФ

Согласно Федеральному закону от 10.12.2003 N 173-ФЗ резиденты имеют право открывать счета в зарубежных банках. Но в обязанности входит уведомление об этом Федеральной налоговой службы (ФНС), подача отчетности о движении средств. Российское законодательство регулирует и сам факт наличия счета, и операции по нему. Поэтому при использовании зарубежного счета нужно соблюдать правила валютного контроля и требования Налогового кодекса РФ.

Разрешенные операции:

• переводы средств между счетами одного и того же лица, открытыми в России и за рубежом;
• переводы между резидентами на счета, открытые за пределами РФ;
• операции с иностранными ценными бумагами на организованных торгах;
• переводы средств супругам и близким родственникам;
• получение валютных ценностей в наследство.

Таможенное оформление при экспорте товаров зарубежным покупателям

При экспорте товаров из России зарубежному покупателю, продавцу необходимо оформить товар в таможенной процедуре экспорта и подать электронную декларацию на товары. В зависимости от продукции могут потребоваться контракт с иностранным покупателем, инвойс, упаковочный лист, транспортные документы, сведения о коде ТН ВЭД ЕАЭС, стране происхождения и таможенной стоимости, а для отдельных категорий товаров — лицензии, разрешения или сертификаты. После выпуска товара таможней необходимо обеспечить его фактическое убытие с территории ЕАЭС. 

Документы по сделке важно сохранять, поскольку они используются в том числе для подтверждения права на нулевую ставку НДС. 

Для большинства обычных товаров экспортная таможенная пошлина не взимается, но для отдельных категорий продукции действуют специальные ставки и ограничения. Поэтому перед отправкой необходимо проверить код ТН ВЭД, наличие запретов и ограничений, требования страны назначения. При регулярных продажах через интернет-магазин или маркетплейс имеет смысл заранее определить, кто выступает декларантом, кто организует доставку и кто несет расходы и риски по международной перевозке. 

Налогообложение: НДС, налог на прибыль и спецрежимы при экспорте

При этом для экспорта действует специальное правило: реализация товаров, вывезенных в таможенной процедуре экспорта, облагается НДС по ставке 0% при подтверждении права на ее применение. Для этого экспортер предоставляет необходимые документы, в том числе контракт и таможенные документы. В общем случае срок подтверждения нулевой ставки составляет 180 календарных дней с даты помещения товаров под таможенную процедуру экспорта. Поэтому повышение базовой ставки НДС до 22% не означает автоматического увеличения НДС на экспортные продажи.

Налог на прибыль при экспорте отдельно не повышается: для российских организаций на общей системе в 2026 году основная ставка составляет 25%. Для малого бизнеса может применяться УСН. При этом с 2026 года для упрощенцев изменились правила НДС: при доходе за 2025 год до 20 млн рублей действует освобождение от НДС, а при превышении этого порога возникает обязанность по его уплате. Плательщик УСН в предусмотренных случаях может применять общеустановленные ставки, в том числе 0% при экспорте, либо специальные ставки 5% или 7%.

Платежные решения: как принимать оплату из-за рубежа

Какие платежные системы доступны продавцам из России

Международные сервисы, такие как PayPal, Stripe или прямые SWIFT-переводы в долларах и евро, остаются для резидентов РФ недоступным. В 2026 году российские селлеры вынуждены использовать альтернативные маршруты: эквайринг через банки дружественных юрисдикций, расчеты через китайскую систему CIPS в юанях или специализированные платежные агрегаторы (например, Prodamus, Robokassa, Easy Payments), которые настроили кросс-бордер прием карт UnionPay и локальных электронных кошельков.

Криптовалюта как инструмент расчетов: риски и легальность

С 1 сентября 2026 года вступил в силу закон, легализующий использование цифровых валют для расчетов по внешнеторговым контрактам в рамках экспериментального правового режима. Благодаря этому российские экспортеры могут получать оплату в стейблкоинах от иностранных контрагентов, минуя банковские каналы, подверженные вторичным санкционным рискам

Логистика и возвраты при международной торговле

Международная логистика для российских селлеров в 2026 году строится вокруг гибридных моделей с использованием фулфилмент-центров в странах ЕАЭС (Казахстан, Беларусь), Турции или Китае. Такая схема позволяет консолидировать грузы, оптимизировать таможенные процедуры и снизить стоимость доставки на этапе «последней мили». Сроки доставки — существенный фактор конверсии, поэтому продавцам приходится балансировать между скоростью и стоимостью, выбирая между национальными почтовыми операторами и частными логистическими интеграторами

Обратная логистика и возвраты представляют собой одну из самых сложных и финансово затратных статей расходов в кросс-бордер торговле. Маркетплейсы регулярно пересматривают тарифы на обработку возвратов, а стоимость обратной доставки товара из-за рубежа в Россию зачастую превышает его первоначальную цену, делая физический возврат экономически нецелесообразным

В таких случаях селлерам выгоднее заранее закладывать в цену риск невозврата, договариваться о локальной утилизации товара, предоставлять покупателю частичную компенсацию без отправки товара обратно или использовать услуги локальных форвардеров для перепродажи возвращенной партии в стране назначения.

 Маркетплейсы и собственный сайт: что выбрать для старта

Выбор между маркетплейсом и собственным сайтом зависит от стадии развития бизнеса, бюджета и специфики товарной категории. Маркетплейсы как Ozon Global, Wildberries или нишевые зарубежные площадки предоставляют готовый трафик, встроенные инструменты доверия и упрощенную логистику, что критически важно для быстрого старта и тестирования спроса в новой стране. Но за это приходится платить высокими комиссиями, ценовой конкуренцией и полной зависимостью от правил площадки, которые могут измениться в одностороннем порядке.

Собственный интернет-магазин, напротив, дает полный контроль над клиентским опытом, дизайном, ценообразованием и над базой данных покупателей для повторных продаж и повышения их пожизненной ценности (LTV). Свой сайт обеспечит независимость от диктата агрегаторов и позволяет выстроить устойчивый глобальный бренд. Но нужно значительно вложиться: инвестиции в маркетинг, SEO и интеграцию международных платежных шлюзов.

Оптимальной стратегией можно назвать омниканальность, когда маркетплейс используется как витрина для привлечения новых клиентов, а сайт — для удержания лояльной аудитории и максимизации маржинальности.

Санкционные риски и ограниченные рынки сбыта

При экспорте из России в 2026 году надо проверять ограничения в стране покупателя ограничения и в отношении самого товара, контрагента, банка и перевозчика. Для отдельных категорий продукции действуют экспортные запреты, лицензирование и другие ограничения, особенно для товаров двойного назначения, электроники и отдельных технических устройств.

Санкции также могут осложнить оплату и доставку: иностранный банк может отклонить платеж, а перевозчик или маркетплейс отказаться от работы с российским продавцом. Поэтому перед запуском продаж необходимо проверить всю цепочку сделки. При этом наличие страны в перечне недружественных не означает автоматического запрета на экспорт, условия нужно оценивать по конкретному товару и направлению.

Пошаговый план запуска кросс-бордер продаж из России

1. Выбрать товар и целевой рынок. Определить страну, категорию покупателей и модель продаж — собственный интернет-магазин, маркетплейс или продажи через зарубежного партнера.
2. Проверить товар. Определить код ТН ВЭД ЕАЭС, проверить экспортные запреты и ограничения, необходимость лицензий, сертификатов и других разрешительных документов.
3. Проверить покупателя и цепочку сделки. Установить контрагента и конечного получателя, проверить применимые санкционные ограничения, банк, платежный сервис и перевозчика.
4. Определить налоговую модель. Выбрать ОСНО или подходящий специальный режим, определить порядок применения НДС и подтвердить возможность использования ставки 0% при экспорте.
5. Выбрать логистическую схему. Заранее определить перевозчика, маршрут, условия поставки по Incoterms, кто отвечает за экспортное и импортное оформление и кто оплачивает пошлины и налоги в стране назначения.
6. Подготовить документы. Минимальный комплект обычно включает договор или оферту, инвойс, упаковочный лист, транспортные документы и сведения для таможенного декларирования. Для отдельных товаров потребуются дополнительные разрешения.
7. Настроить таможенное оформление. Подать экспортную декларацию, обеспечить выпуск товара и его фактическое убытие с территории ЕАЭС. При регулярных отправках можно использовать таможенного представителя.
8. Настроить прием платежей. До запуска продаж проверить, что выбранный банк, платежный агент или иной способ расчетов действительно работает с конкретной страной, валютой и категорией товара.
9. Провести тестовую поставку. Начать с небольшого объема, чтобы проверить фактические сроки доставки, таможенное оформление, прохождение платежа и возвраты.
10. Масштабировать продажи. После успешной тестовой поставки автоматизировать оформление заказов и документов, подключить складскую и учетную систему и регулярно пересматривать санкционные, таможенные и налоговые требования.