Кто такой специалист по договорной работе

⏱ Время чтения: 4 минут

В июне у вас появилось вдвое больше выгоды — мы округляем скидки на все курсы до 50%! 

До 30 июня вы можете присоединиться к любой образовательной программе MDS за половину цены. Выбирайте курсы на нашей платформе https://mosdigitals.ru/courses.

Компаниям нужно выстраивать сотрудничество друг с другом, и оно должно быть предсказуемым и ответственным. Эту задачу решают специалисты по договорному праву, которые помогают регулировать отношения между сторонами. Moscow Digital School рассказывает о том, чем занимаются такие сотрудники, чего от них ждут компании, как войти в эту профессию и какие перспективы она сулит. 

Кто такой специалист по договорной работе?

Специалист по договорной работе — это профессионал, специализирующийся на разработке, анализе и управлении договорами. Его основная задача — обеспечение соблюдения юридических норм и интересов сторон при заключении различных соглашений и контрактов.

Существует множество типов договоров в зависимости от специфики сделки, интересов сторон или юрисдикции.

• Договор купли-продажи регулирует отношения между продавцом и покупателем товара или услуги. Включает условия по цене, количеству, качеству товара, срокам поставки и другие важные аспекты сделки.

• Договор поставки устанавливает условия поставки товаров или услуг от поставщика к покупателю, включая объемы, качество, цены, сроки поставки и ответственность за неисполнение.

• Транспортные контракты включают договоры на перевозку грузов, чартерные соглашения, агентские договоры в транспортной отрасли.

• Договоры real estate включают договоры аренды, купли-продажи, залога, строительства и другие сделки, связанные с недвижимостью.

• Договор подряда обычно определяют условия выполнения работ по строительству, ремонту, но могут заключаться и по другим видам услуг.

• Договоры в финансовой деятельности включают банковские соглашения, договоры займа, финансовые гарантии, лизинг и другие сделки в финансовой сфере.

• Посреднические договоры регулируют отношения между посредником и клиентом, определяя условия предоставления посреднических услуг и вознаграждения.

• Договоры в сфере IP включают лицензионные соглашения, соглашения о передаче прав, конфиденциальности и другие контракты, связанные с интеллектуальной собственностью.

• Договоры в сфере IT обычно включают соглашения о разработке программного обеспечения, лицензионные соглашения, аутсорсинг и сопутствующие договоры в области информационных технологий.

• M&A соглашения касаются сделок слияний и поглощений.

• Корпоративные споры из корпоративных договоров возникают в результате разногласий между участниками компании и часто касаются выполнения корпоративных соглашений, структуры управления и других вопросов корпоративного характера.

• Трудовые договоры определяют отношения между работником и работодателем, устанавливают условия труда, права и обязанности сторон.

Этим список типов договоров далеко не исчерпывается. Каждый из них имеет свои особенности и требует внимательного анализа. В их составлении часто подразумевается совместное участие юристов и специалистов в соответствующей области.

Главная функция договора — установить понятные и прозрачные правила взаимоотношений сторон, обеспечить взаимные права и обязанности и определить ответственность. Он служит средством формализации и закрепления соглашения между двумя или более сторонами относительно конкретных условий и обстоятельств.

И то, насколько этот документ будет удобным и ясным, будут ли в нем учтены потенциальные риски в исполнении обязательств, зависит от специалиста по договорной работе. 

Специалист по договорной работе может работать в юридических отделах компаний, юридических фирмах или как независимый консультант.

Основные обязанности и задачи

Разработка и подготовка договоров

•     Создание, редактирование и формулирование юридически обоснованных положений.

•     Участие в переговорах для обсуждения условий договоров.

• Юридический анализ предлагаемых или существующих договоров. Оценка юридических рисков и разработка стратегий управления ими.

Взаимодействие со сторонами

•    Общение с различными стейкхолдерами, включая внутренние бизнес-подразделения и внешних контрагентов.

•    Разъяснение юридических аспектов договоров стейкхолдерам.

Соблюдение законодательства

•    Гарантирование соблюдения законодательства и нормативных требований при заключении и исполнении договоров.

Управление договорами

•    Мониторинг и управление сроками и условиями исполнения договоров.

•    Разрешение возникающих споров и проблем.

• Ведение документации, связанной с договорами; архивирование и обеспечение доступа к необходимой информации.

Обучение и консультирование

•    Предоставление консультаций по вопросам, связанным с договорами.

•    Обучение сотрудников организации юридическим аспектам договорной работы.

Эти обязанности могут варьироваться в зависимости от размера и характера компании. Не все потребуют от вас одного и того же набора навыков — все зависит от потребностей конкретного клиента. Но все же есть базовый набор необходимых умений.

Необходимые навыки и квалификации

Юридические знания:

• высшее юридическое образование;

• глубокие знания гражданского, коммерческого и корпоративного права.

Аналитические навыки:

• способность проводить анализ сложных юридических документов;

• умение оценивать риски и предвидеть возможные последствия.

Навыки переговоров:

• опыт ведения переговоров и заключения соглашений с контрагентами;

• коммуникативные навыки для взаимодействия с различными стейкхолдерами.

Организационные способности:

• умение эффективно управлять временем и приоритетами;

• организация рабочего процесса по разработке и управлению договорами.

Компьютерные навыки:

• владение офисными программами (Word, Excel, PowerPoint);

• знание специализированных программ для управления документацией и контрактами.

Бизнес-мышление:

• понимание бизнес-процессов и целей компании;

• способность выстраивать договорные отношения в интересах бизнеса.

  Конфиденциальность и этика:

• способность соблюдать конфиденциальность важной информации;

• высокие стандарты этики в юридической практике.

Зарплата и карьерные перспективы

По данным портала для поиска работы HeadHunter, средняя зарплата специалиста по договорной работе варьируется в области 80-110 000 рублей в месяц в Москве и 60-100 000 рублей в Петербурге и регионах. 

Специалисты по договорной работе обычно имеют хорошие перспективы роста в своей карьере. Возможные направления развития:

1. Специализация — экспертиза в узкой области, такой как международные договоры, государственные контракты и т.д.

2. Менеджмент — рост до роли руководителя или менеджера команды по договорной работе.

3. Горизонтальное перемещение — возможность зарекомендовать себя как специалиста и перейти в другие области юридической или бизнес-деятельности внутри компании.

4. Карьерный рост внутри компании — переход на более ответственные позиции в юридических подразделениях компании.

5. Консалтинг — возможность стать консультантом по договорной работе для других организаций.

Как стать специалистом по договорной работе

• Получите высшее юридическое образование.

• Набирайте практический опыт — работайте в юридической сфере, предпочтительно с фокусом на договорную работу. Можно начинать стажером в крупных компаниях или за время обучения в вузе пройти там практику и выпуститься уже с налаженными связями.

• Стремитесь к специализации в области договорной работы, участвуя в проектах и задачах, связанных с разработкой, анализом и управлением договорами.

• Проходите специализированные курсы, семинары и тренинги в области договорной работы.

• Присоединяйтесь к профессиональным организациям или ассоциациям, связанным с юридической деятельностью.

• Улучшайте навыки ведения переговоров, общения и взаимодействия с клиентами и стейкхолдерами.

• Участвуйте в профессиональных событиях, конференциях и семинарах для расширения круга знакомств в сфере.

• Изучайте требования рынка труда, чтобы быть в курсе актуальных требований и тенденций в области.

• Следите за изменениями в законодательстве и регулярно обновляйте свои знания.

Специалист по договорной работе — развивающаяся профессия. Сегодня все больше юридических задач возникает в сфере ИИ, блокчейна и других инноваций. Нужны профессионалы, которые разбираются в новых технологиях и понимают как с ними работать. 

Освоить новую для вас сферу или углубить знания поможет курс «Договорное право» от MDS. Курс ведут преподаватели-практики, которые знакомы с последними тенденциями в юриспруденции и готовы передать вам не только свои знания, но и реальные навыки. 

Вы научитесь:

• применять инструменты договорной работы для повышения эффективности деятельности компании;

• систематизировать hard skills по договорному праву;

• применять механизмы Legal Design при составлении договоров.

На курсы вы также углубитесь в изучение налоговых последствий, антимонопольных рисков и специфических условий договоров.