Видеокурс с практикумом

Эффективные переговоры

  • Освоите ключевые техники ведения переговоров
  • Научитесь анализировать переговорную ситуацию и готовиться к встречам с партнерами и клиентами

Интенсив
  • Решите 3 переговорных кейса
Занятия в удобное вам время
Старт сразу после оплаты
1,5 недели
Продолжительность
Неограниченный доступ к материалам
9.87/10 Оценка выпускников
-5%
Оставьте заявку на консультацию

Сообщение об успешной отправке!

Навык вести переговоры помогает выстраивать долгосрочные отношения внутри организации и за ее пределами

Правильное оформление сопровождающих документов в международной торговле — залог прибыльности бизнеса. Если вы хотите выйти на внешний торговый рынок как юрист, то мы расскажем, как оформлять документы на таможне, как можно сэкономить с помощью льгот, а также научим работать по международным стандартам, например, Incoterms.

Автор курса — практикующий эксперт в области переговоров и выступлений

Наставник для бизнеса с 2011 года. Провёл более 300 открытых и корпоративных тренингов в крупных российских и зарубежных компаниях: Sanofi, Intel, Schneider electric, Аплана, Сбер, Diageo, MERCK. Обучил более 4000 человек.
Продажи. 12-летний опыт продаж и переговоров в IT и в сфере корпоративного обучения. Владеет навыками:
— теплых и холодных продаж по телефону в B2B и B2C;
— проведения переговоров на личных встречах с крупными корпоративными клиентами;
— активного привлечения клиентов через личные знакомства.
Управление. 7-летний опыт управления в качестве руководителя отдела продаж, исполнительного и генерального директора компаний.
Профессиональный спикер. Регулярно участвует в конференциях, презентациях и телепередачах в качестве эксперта на аудиторию до 400 человек.
Бизнес-тренер по продажам, переговорам и выступлениям. Психолог, член ассоциации когнитивно-поведенческой психотерапии
Владимир Шопинский

Программа обучения

Что будет на курсе

Нагрузка - 2-3 часа в неделю

Занятия по теории, тесты, решение кейсов и задания для самопроверки

Живые вебинары проходят по вечерам, и их можно смотреть в записи

  • Разберете алгоритм проведения переговоров: от подготовки до завершения и договоренностей.
  • Научитесь формировать правильный образ, оценивать партнера и налаживать контакт.
  • Потренируетесь начинать переговоры и проанализируете 3 составляющих первого впечатления.
Занятия
  • Ключевые элементы
  • Психологическая настройка
  • Формирование выигрышного образа
  • Психотипы переговорщиков
  • Самопрезентация
  • Шаблон начала встречи
  • Изучите основные мотиваторы и модели ценностей и интересов
  • Потренируетесь применять разные техники задавания вопросов
  • Изучите инструменты активного слушания такие, как принципы концентрации и фиксации, невербальные и речевые инструменты, провокационное слушание.
Занятия
  • Что нужно знать о партнере и ситуации
  • Модель интересов
  • Техники задавания вопросов
  • Активное слушание
  • Подведение итогов
  • Изучите критерии сильных аргументов, проработаете квадрат мотивации по заданной теме, разберете 3 техники аргументации и потренируетесь применять их на практике.
Занятия
  • Какие аргументы сильные 
  • Квадрат мотивации 
  • Структура шампур 
  • Структура ТАПИВ 
  • Структура квадратный корень
  • Подробно разберете алгоритм ведения дискуссии и 4 другие техники обсуждения, потренируетесь применять их на практике.
Занятия
  • Алгоритм ведения дискуссии
  • Техники опровержения
  • Техники присоединения
  • Техники перехвата
  • Техники ответов на вопросы
  • Вопросы провокации
  • Провокативное слушание
  • Подведение итогов
  • Изучите 5 основных стратегий переговоров, научитесь анализировать ситуацию и эффективно готовиться к переговорам, сможете эффективно завершать переговоры: фиксировать договоренности и разногласия, определять следующие шаги и поддерживать отношения с партнером.
Занятия
  • Анализ ситуации
  • Стратегии переговоров
  • Алгоритм завершения переговоров
  • Научитесь правильно реагировать на манипуляции и потренируетесь в решении кейсов, разберете примеры типичных манипуляций и способов реакции на каждый из них.
Занятия
  • Как работают манипуляции 
  • Треугольник Карпмана 
  • Манипуляции эмоциями 
  • Техники противодействия 
  • Типичные манипуляции на переговорах
  • Подготовитесь к переговорам и решите практических 3 кейса

Получите полную программу курса

Кому подойдет программа

Тем, кто лидирует команды

Научитесь находить индивидуальный подход, решать сложные кейсы и конфликты, эффективно добиваться поставленных бизнес-целей с учетом интересов команды

Тем, кто взаимодействует с клиентами и партнерами

Научитесь снимать возражения клиентов, заключать взаимовыгодные сделки и сохранять крепкие деловые отношения с партнёрами

Владельцам бизнеса и C-level

Научитесь уверенно достигать целей бизнеса, вести переговоры с клиентами, подрядчиками, представителями власти, крупными компаниями, собственниками и инвесторами

Стоимость обучения

Осталось мест: 19

от

2 950

/мес.

Все обучение в одном месте

Видеолекции
Онлайн занятия
Домашние задания
Общение
Успехи

Видеолекции

Смотрите и слушайте видеоуроки вашего курса во время и после обучения без ограничений.

Онлайн-занятия

Подключайтесь к вебинарам из личного кабинета в назначенное время

Домашние задания

Выполняйте домашние задания и загружайте на проверку с любого устройства

Общение

Общайтесь, заводите новые знакомства, создавайте групповые чаты по интересам в нашем мессенджере

Успехи

Отслеживайте прогресс обучения

  • Расскажем, чем можем быть полезны, и пришлём подробную презентацию для согласования с вашим руководителем

  • Оставьте заявку, мы свяжемся с вами, чтобы адаптировать программу под ваши запросы и подготовить индивидуальное предложение

Поможем оформить обучение от компании

Мы скоро свяжемся с вами!

А пока вы ждёте, подпишитесь на наш канал в Telegram, чтобы получать полезные новости
Спасибо за заявку!
Полная программа курса доступна для скачивания!
Позже мы свяжемся с вами, чтобы ответить на все вопросы по обучению
Спасибо за заявку!