Содержание
Маркетплейсы — один из самых эффективных каналов продаж. Особенно для малого бизнеса и начинающих предпринимателей. По данным аналитиков, более 70% новых онлайн-продавцов стартуют именно на маркетплейсах, потому что это проще и быстрее, чем открытие полноценного интернет-магазина.
Но с выбором площадки встает и другой важный вопрос: какой правовой статус оформить — ИП или самозанятость. Ошибка на старте может привести к переплате налогов, блокировкам или невозможности масштабироваться.
В статье рассказываем о разнице между ИП и самозанятостью, как начать работать на маркетплейсах, какие документы для этого понадобятся и как не допустить ошибок новичка.
Какой статус выбрать: ИП или самозанятый?
| Критерий | ИП | Самозанятый |
| Можно ли продавать на маркетплейсах? | Да, без ограничений | Да, но не на всех, и с ограничениями |
| Разрешенные товары | Любые (при наличии разрешений/лицензий) | Собственного производства, но не требующие лицензий |
| С кем можно работать | С физлицами и юрлицами, в т. ч. по оптовым контрактам | Только с физлицами и юрлицами без НДС |
| Лимит по доходу | Нет лимита | До 2,4 млн руб./год |
| Можно ли нанимать сотрудников | Да | Нет |
| Налоги | УСН 6% или 15% + обязательные взносы на пенсионное и медицинское страхование (53 658 руб.) + 1% от суммы превышения, если годовой доход превысит 300 000 руб. | 4% (доход от физлиц), 6% (доход от юрлиц и ИП), обязательных страховых взносов нет |
| Отчетность и обязательства | Уплата налогов (по выбранному режиму) и обязательных взносов «за себя». Подача деклараций. Использование ККТ (кассы) при расчетах с физлицами (есть исключения). При наличии сотрудников — дополнительная отчетность и взносы за них | Нет налоговой отчетности (деклараций), налог рассчитывается автоматически через приложение «Мой налог». Нет обязательных взносов «за себя». Не нужна ККТ (касса) |
| Коды ОКВЭД | 47.91 — розничная торговля по интернету и почте | Не требуется — не указываются при регистрации |
| Подходит для масштабирования | Да: можно расширять бизнес, нанимать людей, участвовать в тендерах | Нет: подходит для индивидуальной деятельности без роста |
| Бюрократия и учет | Средний уровень — нужна система учета и контроль за сроками | Минимальный уровень — через приложение «Мой налог» |
Если вы планируете продавать в больших объемах, работать с поставщиками, развивать бренд или нанимать сотрудников — ИП будет более гибким решением.
Если же вы только тестируете нишу, продаете hand-made, собираетесь вести небольшой бизнес или не хотите тратиться на бухгалтерию — самозанятость подойдет на старте.
Чтобы не пропустить новые материалы «MDS Media», подписывайтесь на наш Телеграм-канал.
Как открыть ИП для маркетплейсов в 2025 году
Оформление ИП занимает всего несколько дней, а при правильной подготовке уходит минимум сил и вложений.
- Выбор ОКВЭД
При регистрации ИП необходимо указать коды ОКВЭД — официальные обозначения видов экономической деятельности. Именно по ним налоговая и другие госорганы будут понимать, чем вы занимаетесь.
Основной код для торговли на маркетплейсах: 47.91 — Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет.
- Подача заявления в ФНС
Подать документы на регистрацию ИП можно одним из следующих способов:
- Онлайн через сайт ФНС, Госуслуги или через сервисы вроде «Эльба», «Контур» и др.
При онлайн-подаче госпошлина не взимается. - Лично в налоговую инспекцию или МФЦ.
В этом случае оплачивается госпошлина — 800 руб. - Через банк, в котором будете открывать расчетный счет. Многие банки (Сбер, Т-Банк, Альфа-Банк) предлагают регистрацию ИП «под ключ» (включая открытие счета).
Необходимые документы:
- заявление по форме Р21001;
- копия паспорта;
- заявление на УСН (если хотите применять упрощенную систему с самого начала).
- Выбор системы налогообложения
Для торговли на маркетплейсах оптимальна упрощенная система налогообложения (УСН):
- 6% с доходов — если у вас небольшие расходы и простая модель работы (обычно — самый популярный вариант).
- 15% с разницы доходы–расходы — если расходы составляют большую часть оборота.
Заявление о применении УСН лучше подать сразу при регистрации ИП. Если этого не сделать, вы будете автоматически переведены на общую систему налогообложения (ОСНО), что менее выгодно.
- Получение документов
После подачи заявления налоговая рассматривает его в течение 3 рабочих дней. Если все в порядке, вы получите:
- лист записи в ЕГРИП (официальное подтверждение регистрации ИП);
- уведомление о постановке на учет в налоговом органе;
- уведомление о применении УСН (если подавали заявление).
Эти документы придут в личный кабинет (если регистрировались онлайн) или будут выданы на руки в ФНС/МФЦ.
- Расчетный счет
Расчетный счет необходим, когда вы работаете с маркетплейсами, так как выплаты от них идут только на счет ИП.
Дополнительные плюсы:
- Удобно принимать оплату от юрлиц.
- Можно подключать эквайринг, онлайн-кассы, вести учет.
- Многие банки предлагают бесплатное открытие счета сразу после регистрации ИП.
Как самозанятому начать продавать на маркетплейсах
- Зарегистрируйтесь как самозанятый
Стать плательщиком налога на профессиональный доход (НПД) можно бесплатно и быстро:
- Через мобильное приложение «Мой налог» — самый удобный вариант.
Через личный кабинет на сайте nalog.gov.ru. - Через портал Госуслуги.
Вам потребуется паспорт, СНИЛС и ИНН. После регистрации вы получите доступ к созданию чеков, фиксации доходов и формированию отчетности прямо в приложении.
- Можно ли продавать товары как самозанятый?
Да, самозанятые могут продавать товары, в том числе через маркетплейсы. Но есть ограничения:
- Самозанятые могут продавать только товары собственного производства.
- Нельзя продавать алкоголь, табак, БАДы, лекарства и другую продукцию, требующую лицензий или специального разрешения.
- Доход не должен превышать 2,4 млн рублей в год.
- Нельзя нанимать сотрудников.
На чеках от самозанятых не будет НДС. Это может быть важно для некоторых партнеров и маркетплейсов.
- Какие маркетплейсы работают с самозанятыми?
Маркетплейсы меняют свои условия и политики, поэтому всегда рекомендуется проверять актуальную информацию непосредственно на сайте выбранной платформы или в их официальных источниках для продавцов.
- Wildberries работает с самозанятыми — можно зарегистрироваться по упрощенной модели.
- Ozon не сотрудничает с самозанятыми — требуется ИП или юрлицо.
- Яндекс.Маркет тоже принимает только ИП.
- МегаМаркет частично работает с самозанятыми: уточняйте условия по категории товара.
Что нужно для старта продаж на маркетплейсах
Выбор ниши и анализ спроса
Перед запуском продаж определитесь, что именно вы будете продавать. Учитывайте:
- Сезонность и тренды — товары для школы, лета, праздников.
- Конкуренцию — если ниша перенасыщена, пробиться будет сложно.
- Маржинальность — наценка должна покрывать комиссии маркетплейса и расходы на логистику.
- Отзывы и запросы покупателей — изучайте, что ищут и чего не хватает в аналогичных товарных категориях.
Полезно использовать аналитические сервисы,например, MPSTATS, Moneyplace, чтобы посмотреть, какие товары востребованы, сколько стоят и как быстро продаются.
Поиск поставщиков
Когда ниша определена, нужно решить, откуда брать товар.
- Оптовые закупки — самый распространенный вариант. Вы покупаете товар партиями, храните и отправляете самостоятельно или через маркетплейс.
- Дропшиппинг — вы не закупаете товар заранее, поставщик сам отправляет заказы покупателям от вашего имени. Но важно, чтобы он работал стабильно.
- Собственное производство — отлично, если у вас есть уникальный товар (например, хендмейд, одежда, косметика). Это снижает конкуренцию и позволяет формировать бренд.
Необходимые документы
Для начала работы нужны разные документы в зависимости от статуса.
- Если вы ИП:
- паспорт и ИНН для регистрации;
- договор с маркетплейсом (подписывается в личном кабинете);
- сертификаты соответствия или декларации (если они требуются для вашей категории товаров: детские товары, косметика, техника и др.);
- расчетный счет в банке.
- Если вы самозанятый:
- п;спорт и ИНН.
- договор с маркетплейсом чаще не требуется, но не все платформы работают с самозанятыми, это нужно уточнять.
Настройка личного кабинета продавца
После регистрации на платформе вы получите доступ к личному кабинету продавца. Там вы сможете:
- Загружать карточки товаров с фото, описаниями и характеристиками.
- Устанавливать цены и акционные предложения.
- Следить за заказами, логистикой и отзывами.
- Получать выплаты и отслеживать аналитику продаж.
Базовая логика работы примерно одинаковая, но учитывайте специфику каждого маркетплейса. На старте полезно пройти обучение от самой площадки или посмотреть инструкции в справочных центрах.
Частые ошибки новичков
Начать продажи на маркетплейсах кажется просто, но многие новички сталкиваются с проблемами, которых можно было избежать. Вот три самых распространенных ошибки.
Неправильный выбор системы налогообложения
Например, ИП оформляет УСН 15% (доходы минус расходы), не ведет расходы, и в итоге переплачивает налоги. Или не подает заявление на УСН при регистрации и оказывается на общей системе налогообложения, что влечет за собой повышенную налоговую и бухгалтерскую нагрузку.
Что делать? Заранее продумать модель бизнеса, рассчитать нагрузку на УСН 6% (доходы) и при регистрации сразу подать заявление на нужный режим.
Продажа товаров без сертификации
Некоторые категории товаров требуют обязательных документов: детские товары, косметика, бытовая техника, медицинские изделия и др.
Новички загружают такие товары без сертификатов или деклараций соответствия, и товары блокируются, а иногда и сам кабинет продавца.
Что делать? Перед загрузкой карточек убедиться, требуется ли сертификация, взяв информацию в справке маркетплейса или на сайте Росаккредитации.
Нарушение правил маркетплейса
Маркетплейсы устанавливают свои правила по логистике, упаковке, срокам поставки, отзывам, коммуникации с клиентами. В связи с этим происходят такие частые нарушения, как:
- несоблюдение сроков отгрузки;
- неправильно оформленные или утерянные штрихкоды;
- несоответствие товара описанию;
- попытки обойти алгоритмы площадки.
Что делать? Внимательно ознакомиться с правилами платформы. Обычно они указаны в отдельном разделе «Документы для продавцов». И маркетплейсы регулярно обновляют требования, поэтому обязательно следите за уведомлениями в личном кабинете.
Что в итоге?
Если вы только тестируете нишу, то начинайте с самозанятости. Это просто, быстро и без лишней бюрократии. Если готовы масштабироваться, строить бренд и работать с крупными платформами — оформляйте ИП. Это даст вам больше гибкости, официальные выплаты и возможность нанимать сотрудников.
Узнать все о юридическом сопровождении бизнеса в сфере электронной коммерции на реальных кейсах юристов-практиков Ozon и Авито вы сможете на курсе «Юрист в сфере e-com» от Moscow Digital School.
А если вы хотите идти дальше, то приходите на курс «Международное право для бизнеса». Это ориентированное на практику обучение с экспертами из рейтингов КоммерсантЪ, Best Lawyers, Forbes Club Legal Research. Вы научитесь управлять международными проектами, минимизировать риски и профессионально сопровождать бизнес за пределами России. На курсе вы прокачаете необходимые навыки, получите актуальную информацию о юридических аспектах работы в разных юрисдикциях, международном законодательстве, составлению ВЭД-контрактов и обретете конкурентное преимущество.